E-kitap

Marka değilsen, fiyat listesinde bir satırsın.

Logo yaptırmak, hesap açmak, ürün üretmek seni marka yapmıyor. Müşterinin zihninde bir yer kapmak yapıyor. Markalaşmaya İlk Adım, o yeri nasıl kapacağını süslemeden anlatan bir savaş kılavuzu.

İzle

Okumadan önce izle. Kitabın neyi çözdüğünü buradan anlarsın.

Okumaya başla

₺197,00

Ödemeden hemen sonra PDF e-postana düşer. Kart bilgin bize hiç gelmiyor, ödemeyi Stripe alıyor.

PDF · Ödemeden hemen sonra kutunda · Güvenli ödeme

Önce şunu konuşalım

Sorun görünürlük değil. Kimse seni bir yere koyamıyor.

Paylaşım yapıyorsun, beğeni geliyor, müşteri gelmiyor.
Fiyatı söyler söylemez pazarlık başlıyor — çünkü seni rakiplerinle aynı rafa koyuyorlar.
"Ne iş yapıyorsun?" sorusuna üç cümleyle cevap veriyorsun, karşındakinin gözü kayıyor.
Reklamı açınca satış var, kapatınca ölüm sessizliği.
Kendini anlatırken "ben de yapıyorum"un ötesine geçemiyorsun.
Bir sürü şey deniyorsun ama hiçbiri üst üste birikmiyor.

Bunların hiçbiri yetenek sorunu değil. Konum sorunu. Ve konum, senin ne yaptığında değil — müşterinin kafasında çözülür.

2 saniyelik test

Zihinde raflar var. Hepsinin bir sahibi var.

Düşünmeden cevap ver:

Beyaz eşya deyince? ARÇELİK

Peçete deyince? SELPAK

Siyah gazlı içecek? COCA-COLA

Enerji içeceği? RED BULL

Senin sektörün deyince?

Kafa yormadın bile. Çünkü o rafların sahibi belli — ve raflar tek kişilik.

Son satır boşsa, işin de boş.

Bu e-kitap tam olarak o satırı doldurmakla ilgili.

Sana yıllardır satılan yalan

"Şu adımları yap, marka ol."

Markalaşmanın matematiği yok. f(x) değil bu. Sana formül satan herkes, satamadığı tek şeyi saklıyor: doğru kafa yapısı ve strateji.

Logo yaptırdım, markayım.

Herkesin logosu farklı. Farkı senin değil, müşterinin fark etmesi lazım.
Ürünüm kaliteli, zamanla olur.

Apple en donanımlısı değil. En iyi algılanan. Tüketici için algılanan neyse, gerçek odur.
Çok satarsam marka olurum.

Satış odaklı gitmek seni sürekli indirime ve promosyona mahkûm eder. Temelsiz binaya kat çıkmaktır.
Herkese hitap edeyim, pazar büyüsün.

Herkesin her şeyi olmaya çalışırsan, hiç kimsenin hiçbir şeyi olursun.

İki yol

Aynı hedefe iki gidiş var.

Deneyerek

Uzun yol

Rastgele içerik üret, tutanı ara
Tutmayınca formatı değiştir
Rakibin yaptığını dene
Reklama para göm, kapanınca sus
Fiyat kır, kâr kalmayınca dur

Yıllar geçti, hâlâ aynı raftasın.

Konumlanarak

Kısa yol

Zihinde boş rafı bul
O rafa tek cümleyle otur
Her şeyi o cümleye bağla

Sektörün deyince akla gelen sen olursun.

İçinde ne var

Dört bölüm. Teselli yok, teşhis var.

01
Markalaşma Kafası

Strateji eksikliği kimseyi bitirmiyor; yanlış kafa yapısı bitiriyor. Marka kurmanı engelleyen 9 zihin kalıbı tek tek açılıyor: kestirme takıntısı, garantici korkaklık, onaylanma hastalığı, eleştiriye kapalılık…

Bu dokuzdan en az üçü şu anda sende var. Hangileri olduğunu 4 dakikada göreceksin.
02
Marka Gerçekte Nedir

Marka fiziksel dünyada inşa edilmez; fiziksel dünyadaki işinin sonucunda tüketicinin zihninde oluşur. Bir markanın var olması için gereken üç şey — algı, mesaj, konum — ve işletme ile marka arasındaki fark.

Neden herkesin kabul ettiği ürün değil, aykırı ürün marka oluyor? Crocs'un cevabı var.
03
Müşterinin Aklını Okumak

Tüketicinin zihnindeki yerleşik algıyı değiştirmeye çalışmak, fethedilemez bir dağın tepesini fethetmeye benzer. Beypazarı'nın "Co'âlâ" hamlesini adım adım söküyorum ve "ben olsam ne yapardım"ı satır satır yazıyorum: kanca, problem, hikâye, hedef kitle, konum.

Ayrıca: anlamsız bir isim taşıyan bir takviye gıdayı, tek bir kültürel kancayla 2 saniyede anlaşılır hale getirdiğim gerçek vaka.
04
Pazarlama Savaşında Hayatta Kalmak

Bütçen yokken devlerle nasıl dövüşülür: odaklan, küçül, hızlan, uzmanlaş. Savaş alanı televizyon ya da sosyal medya değil — müşterinin kafasının içi, ve orası su dolu bir sünger gibi zaten dolu.

O süngere su dökmeyi bırakıp deterjan etkisi bırakmanın yolu.

Kitaptaki gerçek vakalar

Teori değil. Yapılmış işler.

Takviye gıda

Asterikol

18'lik

"Her derde deva, herkese, tüm dünyada" diyen bir ürün. Tek bir vaade, tek bir kitleye, tek bir ülkeye indirdik. Kültürel bir kanca ve "Her Yaşta 18 Gibi" mottosuyla ürün 2 saniyede anlaşılır hale geldi.

Danışmanlık

Her alanda uzman

Startup Doktoru

Çok fazla yetkinlik, dağınık bir mesaj demekti. Tek bir alana odaklandık ve zihindeki "doktor" kavramına bağladık. Bir senede talep patladı.

Diyetisyen

Yüzlerce rakipten biri

Yeşil Kadın

Herkese değil, yoğun ve stresli yöneticilere. Tek bir renk üzerinden kodlanabilir bir imaj. Artık sıradan bir diyetisyen değil, yöneticilerin diyetisyeni.

Bunu kim yazdı

Ben Burak Koçar. Namı diğer Marka Koruyucusu.

1000+ Son 2 yılda birebir görüştüğüm marka sahibi

3 İş yapış ilkem: Hız, İş Bitiricilik, İstikrar

İşim markaları sıradanlıktan, karmaşadan, korkaklıktan ve en önemlisi fantezi dünyasında yaşamaktan korumak. Bir markanın pazara giriş stratejisini kurar, o stratejiyi yürütecek pazarlama sürecini tasarlar ve markanın müşterinin zihninde sarsılmaz bir yer edinmesini sağlarım.

Bu kadar marka sahibiyle konuştuktan sonra fark ettim ki sorun bilgi eksikliği değil. Herkes sihirli formül arıyor, kısa yoldan zirveye çıkmak istiyor. Ben o formülü satmıyorum — çünkü yok.

Benden merhamet, şefkat, motivasyon bekleme. Ben seni acı gerçeklerle yüzleştirecek kişiyim. Ancak bu şekilde bir yere varabilirsin.

Dürüst olalım

Bu e-kitap herkes için değil.

Al, tam senin için

Kendi işini / kişisel markanı kuruyorsun ve kalabalıkta kayboluyorsun
Koç, eğitmen, danışman, uzmansın; bilgin var, konumun yok
Küçük bir ürün markan var ve devlerle aynı rafta eziliyorsun
Gerçekler canını yaksa bile duymak istiyorsun
Sorumluluğu alıp uygulayacak kişi sensin

Alma, paranı harcama

"3 ayda garanti sonuç" arıyorsan
Birinin seni sürekli iteklemesini, pışpışlamasını bekliyorsan
Emek vermeden "e ben de markayım" demek istiyorsan
Motivasyon cümlesi arıyorsan — burada yok
Her kararını konuyla alakasız eşe dosta danışıp alıyorsan

Aklındaki sorular

Kısa cevaplar.

İnternette bedava bir sürü içerik var. Neden buna para vereyim?

Bedava içerik bilgi verir, SIRA vermez. Herkes ne yapılması gerektiğini söylüyor; hangisinin önce geldiğini kimse söylemiyor. Bu kitapta birebir danışmanlıklarımdan çıkan gerçek vakalar ve uygulanacak sıra var. Markanı yanlış kurup kaybettiğin iki yıl, bu kitabın fiyatından pahalı.

Ne kadar sürede okunuyor?

Yaklaşık 25 dakika. Şişirme yok; her bölüm bir teşhis ve bir örnek üzerine kurulu. Bugün akşam okursun, yarın uygulamaya başlarsın.

Bütçem çok kısıtlı, bana göre değil gibi.

Kitabın 4. bölümü tam olarak bunun için var: milyon dolarlık bütçesi olmayanların devlerle nasıl dövüşeceği. Küçük olmak burada dezavantaj değil, hız avantajı.

Ben zaten markalaşmayı biliyorum.

O zaman yukarıdaki testin son satırını doldur: sektörün deyince akla gelen isim sen misin? Cevabın net "evet" değilse, bilmek yetmemiş demektir.

E-posta verirsem spam yağar mı?

Hayır. Ara ara marka ve pazarlama üzerine yazarım, işine yaramazsa her mailin altındaki tek tıkla çıkarsın. Adresin kimseyle paylaşılmaz.

Henüz işim yok, sadece fikir aşamasındayım. Erken mi?

Aksine en doğru zaman. İnsanların çoğu yanlış kafa yapısıyla ve yanlış isimle başlayıp iki yıl kaybediyor. Sen daha ilk adımı atmadan doğru yere basacaksın.

Bir de şu var

Almazsan bugün hiçbir şey olmayacak.

Sorun tam olarak bu. Yarın da hiçbir şey olmayacak. Altı ay sonra hâlâ aynı paylaşımları yapıyor, aynı fiyat pazarlığını dinliyor, "neden satışlarım artmıyor" diye soruyor olacaksın. Kaybettiğin para değil — kaybettiğin, o rafın başkasına gitmesi. Ve raflar tek kişilik.

Zihindeki yeri kapan kazanır. Geç kalan, kapanın fiyatını konuşur.

Markalaşmaya İlk Adım — Burak Mashar Koçar

Marka olmayı öğrenmek ve müşterilerinin zihninde köşe kapmak isteyenlerin rehberi.

İlk adım burada. Gerisi sende.